Les enjeux d’une organisation aujourd’hui ?
Développer l’effet Waouh et Cultiver le Bien être des collaborateurs !
La digitalisation de l’offre fait que le client, surinformé, connait plus le produit que celui qui le vend ! Souvent devenu une formalité, l’acte d’achat se produit n’importe où, n’importe quand, et sur n’importe quoi. Versatile, l’acheteur doit ainsi être convaincu, non seulement par le produit, mais surtout par le bénéfice pour lui de l’avoir.
Un vendeur qui met son client au cœur de sa vente c’est ça l’effet Waouh !
La place du travail dans notre vie a été divisée par trois en trente ans, et reste importante pour seulement une personne sur cinq aujourd’hui. Tout sexe, âge et statut confondu.
La quête de sens est priorisée à la quête du salaire et trois salariés sur quatre disent avoir un investissement au-delà de l’attendu mais sans que cela soit vu, écouté ou reconnu par leur management.
Exécuter sans don du sens et sans reconnaissance sont les causes de cette dégradation du bien-être au travail. D’où l’apparition de nouveaux phénomènes (quite-quiting) et nouvelles attentes vis-à-vis d’un métier : Intérêt du poste, ambiance et bien être, alignement avec ses valeurs, équilibre vie professionnelle et vie personnelle, responsabilité…Attentes bien loin devant la simple rémunération.
C’est au manager de transmettre ces attentes. En accompagnant, échangeant, reconnaissant, donnant un cap, développant les compétences.
Pour une motivation quotidienne à hauteur de l’investissement et fidéliser un personnel de moins en moins attaché à une organisation.
C’est Cultiver le bien-être de ses collaborateurs.
Pérenniser la santé d’une organisation passe par l’entretien des quatre piliers de son bien-être.
L'organisation
Assurer sa pérennité à long terme, et par là même sa capacité d’activer ou d’affronter durant son existence des changements externes ou internes tout en entretenant et en conservant les caractères majeurs de son identité.
Savoir en conséquence vers quoi l’organisation veut aller et comment elle peut atteindre son but en toute autonomie.
Les collaborateurs
De leur engagement dépend la santé de l’organisation. Il convient de les intégrer pleinement aux projets.
En faisant adhérer et participer à ceux-ci, en responsabilisant sur les enjeux, en reconnaissant les succès, en donnant et expliquant le cap à suivre, en permettant le développement des compétences techniques et comportementales.
Les clients
De leur investissement dépend la pérennité de l’organisation.
Au-delà d’en obtenir, il faut les satisfaire pour les fidéliser. Au-delà de la qualité du produit et du service, il convient d’apporter de la valeur post-achat au client.
En l’écoutant, en optimisant en permanence l’expérience client.
Tout en acceptant de devoir parfois dire non et en étant capable de transformer les réclamations ou objections en opportunité.
La planète
Car s’il n’a plus de planète, il n’y a plus d’organisation.
Il faut trouver des solutions afin que chaque démarche vers une optimisation de la rentabilité de celle-ci s’accompagne d’une optimisation de la préservation de l’environnement.
Prendre conscience et réfléchir à comment l’engagement de tous les acteurs de l’organisation peut contribuer non seulement à la pérennité de celle-ci mais aussi à celle de la planète.
Face à ces enjeux, GwendalCoaching propose ses services autour de deux types d’offres.
Les programmes de formations GwendalCoaching
C’est la transmission d’un savoir et d’un savoir-faire dans l’acquisition ou le renforcement de compétences :
- Optimisation des méthodes de vente et de négociation
- Montée en maitrise des compétences managériales dans ses missions opérationnelles quotidiennes auprès de ses équipes.
En tant que formateur je suis rattaché à un organisme de formation certifié Qualiopi.
Cela garantit la mise en place et la validation de process qualité pour toutes les formations dispensées et la possibilité pour l’organisation de bénéficier des fonds de financement mutualisés et/ou publics.
Ces programmes de formations sont spécifiables, modulables et segmentables selon vos besoins et votre marché.
Développement du savoir-faire en termes de techniques de vente (à distance ou en face à face) face à un client particulier ou professionnel.
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Apprentissage à l’identification du moment et de la manière pour mener à bien une négociation commerciale avec un client.
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Développement des capacités d’animation managériales au quotidien avec ses collaborateurs.
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Développement des capacités à tenir la bonne posture managériale en fonction des missions assignées à ses collaborateurs.
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Développement des capacités d’adaptations comportementales en fonction des interlocuteurs pour gagner en qualité relationnelle et efficacité dans la collaboration.
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Développement des capacités à mener un échange productif, en évitant le conflit, auprès d’une personne ayant mené une action ou eu un comportement avec un impact positif ou négatif pour vous ou une autre personne.
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Développement des capacités à faire adhérer le groupe à un objectif, animer efficacement l’équipe en réunion, et animer en conscience son équipe en distanciel.
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Le coaching d’organisation
Coacher c’est accompagner un groupe, un service ou plus particulièrement un membre d’une organisation vers un objectif fixé par cette organisation.
Accompagnement durant lequel le coach ne donne aucun conseil, ne donne aucune direction quant à la manière d’atteindre l’objectif fixé. Il n’inculque aucune compétence particulière à l’équipe pour atteindre cet objectif.
Le coach va aider à ce que l’équipe trouve elle-même ses forces, ses points d’améliorations, les limites et les ressources qu’elle estime avoir en lien avec l’objectif. Et ainsi comment elle peut trouver, elle-même, les solutions pour l’atteindre. Cette approche est bien plus puissance que d’apporter des solutions venant de l’extérieur.
Une DISCIPLINE d’accompagnement avec une METHODOLOGIE spécifique pour OPTIMISER les pouvoirs et ressources d’un collectif pour ATTEINDRE un objectif de changement en toute AUTONOMIE.
- Changement de stratégie
- Changement d’organisation, de direction
- Stagnation d’un projet
- Mise en place de nouveaux modes de travail
- Reprise d’une branche d’activité, lancement d’une innovation
- Déploiement de la cohésion d’équipe
- Développement de la responsabilité/autonomie/engagement de l’équipe
- Coaching particulier de dirigeant, de manager, d’un collaborateur pour l’accompagner vers un changement désiré ou développer ses softs skills (compétences comportementales)
Merci de votre confiance !